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我记得可乐桶最开始的一波营销就是从海伦司开始,大家纷纷说要去挑战可乐桶。
喝起来甜甜的但后劲十足人人倒地的状态引发了无数年轻人的胜负欲和好奇心,到今天,海伦司的可乐桶仍然是招牌酒之一。
那为什么海伦司的可乐桶就能这么令人“上头”呢?抛开这款酒的发明创造本身来说,海伦司的营销和发展之路也是很有看点。
融资过亿的海伦司小酒馆,一度被誉为夜间星巴克”,截至2020年底,门店总数达351家,2020年疫情环境下,新开店数仍超过100家。
走高性价比的小酒馆海伦司究竟是如何做到快速扩张的呢?我们这就来拆解海伦司品牌的底层逻辑。
明确品牌定位
主打年轻人的线下社交平台,定位很准确,聚焦到了用户的核心需求--年轻人对自由的狂热,潜移默化地增强消费者对品牌的认知。
精确定位消费人群
以低于10元/瓶的平价啤酒定价,适合聚会的社交空间,收割了大量年轻人。
年轻人虽然没有强大的经济实力,消费水平有限,但是复购率高,品牌粘性好,保证了长期固定的大客流量。
标准化、规模化的门店经营框架
海伦司以高性价比的差异化路线,率先在一线城市(试验田)的海外留学生人群中进行单店模型的测试,再将单店模型复制到更广阔的二三线城市(有效区域),从而迅速扩张。
模式创新,轻量化商业模式
海伦司相对于传统酒吧做了大量减法:门店选址不选豪华商圈,核心位置;没有复杂装修,产品sku少;没有驻唱没有dj;没有开台费&最低消费;允许外带食物入店等。
轻量化的商业模式大大减少了人力、租金成本,让海伦司能在高性价比下创造更高的利润。
线上社交营销打法
从消费人群定位出发,海伦司还非常注重推广社交文化,“可乐桶挑战”、“聚会游戏指南”等线上营销内容,不断触达消费者,累计私域流量超570w。
一个品牌的成功,尤其是一个初创品牌,很大程度上不是取决于品牌的外在,更大程度上取决于品牌的底层逻辑,逻辑清晰了,营销打法才更易成体系。
所以为什么大家都会做简单的可乐桶,但是海伦司的可乐桶就那么令人上头呢~
我现在玩到了找电池的那一步。
如果你知道简单的英语单词的话,你可以按照下面的攻略走,如果完全不懂的话就算了,所谓的CG图也没多好看,还不如直接找汉化的日游撸。
不按照剧情了,就按照物品的顺序告诉你,要按照剧情给你说的话太麻烦。
首先从出生点往右走,会看到一个白色的淋浴器,USE淋浴器下面的把手,提示你拧不开,然后一直往左,跟老妈对话拿到101房间钥匙,回到出生点,把厕所后面的“锋利的石头”拿到手,然后进酒店进入101房间,进左上角浴室,拿香槟、毛巾,然后出来去reception那里在往下进nurse,那里有个奇丑的大妈,你use那块锋利的石头,物品栏会多出一只流血的手,然后把那只手拖到大妈身上,进入第一个CG(囧,很影响胃口),然后大妈消失,你查看墙上的密码箱,密码是1692,查看下,拿到空的针筒,顺便把桌子上的flour也就是蓝白色的东西拿来。
然后回101房间的浴室,植物旁边一个玻璃杯用针筒去点一下,针筒会变绿。
接着去咖啡厅和老爸对话,老爸和阿姨会跑走,你把老爸脚下的钱包拿起来,然后use一下,物品栏会多出银行卡和一堆钱,接着把另外桌子上的醋给拿来,也就是vinegar。
然后点击醋加到面粉上,会变成蓝色的一个烧瓶,把针筒放到香槟上,会变成一种催情酒。
然后找到沙滩,把催情酒拖到那个调酒女身上,会提示你让在吵架的两个人离开她才会跟你走。
先写到这儿,如果你玩到这一步还有兴趣的话,再跟我讲,我再跟你说好了。
再说一遍,这个游戏没多好玩,CG不好看的,我也是太闲了当练阅读理解再玩了。
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