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这是序言。
有调查显示，人赚的钱中12.5%是知识，87.5%是人脉。
无论从事什么职业，每个人都有建立人脉、使用人脉的必要。
对于组织内的人来说，人脉是自己成长最重要的资源。
工作三五年，就能在周围积累人脉。
随着工作经验的积累和职位的上升，人脉会像滚雪球一样越滚越大，形成了所谓的“关系”。
这个关系网不仅会成为你出人头地的力量和支撑，还会给个人的成长带来意想不到的机会和可能性。
人脉和金钱一样，都需要企划、经营和管理。
对于新员工来说，一下子就拥有广泛的人脉是不现实的，但还是应该事先意识到自己的人脉，规划好自己的人脉经营之路。
关于在党政机关、事业单位、国有企业工作的体制内人士如何建立高质量人脉的话题，老秘书在“体制内关系攻略”知识星球中写了一篇3000多字的文章，以下是精彩摘录如下:
01
高质量的人脉是自己积极创造出来的。
世界上所有有价值的东西，都不是白白掉在你手里的，都是你经过艰辛和努力才得到的。
当自己既没有力量也没有地位的时候，人们不会主动接近你，而是会主动出击。
埋头于办公桌前的工作，不参加酒会，不参加聚会，也不与其他职场的人交往，这样的人是很难积累广泛的人脉的。
02
在机关食堂吃饭的时候，不要总是和自己同办公室的人坐在一张桌子上，如果你是搞行政的，偶尔和搞业务的、搞党建的坐在一张桌子上，讨他们什么询问是否在讨论，扩大自己的信息源。
特别是平时要多和组织、人事、办公室的人接触。组织内部有干部选拔和调动等机会，能在第一时间得到这些信息。
03
这就是人脉经营的“二八法则”。
社会财富的80%掌握在20%的人手中，80%的人只拥有20%的财富。
“二八法则”也是人脉经营的视角，在人脉经营中，必须很好地抓住自己出人头地和成长的关键人物、核心人物、具有决策力的人。
时间和精力是有限的，所以不要平均地投入精力，要根据情况，区分交往的深浅。
对那些会影响我们前途和命运的20%的贵人，比如单位一把手、党组成员、你的直接领导，要投入80%的时间、精力和资源。
04
有必要好好整理一下你的人脉。
我认为成为社会人之后建立人脉是有好处的。
一味地积累无用的人脉，不仅是在浪费宝贵的时间，对自己的成长也没有好处。
胸怀大志、有远大志向、能说会道、胸怀宽广的优质人脉，和邀请你去喝酒、唱卡拉ok、玩游戏的朋友交往太多是不好的。
对于想要利用自己的系统获利的朋友，没有必要浪费时间。
05
扩大人脉圈，让人脉变得多样化。
人脉结构不能太单调。不能只是普通的同事或同学。
圈子太过团结，人脉的质量也会下降，对升迁和个人生活都不利。
在平时的工作中要有意识地认识一些组织人事、公安、商务、教育、医疗系统的人，结交很多很多的朋友，他们能在关键时刻救你一臂之力，甚至能救你一命应。
06
可以建立高质量的人脉。
职场人际关系的本质是资源和利益的交换，人际关系中的价值取决于你能为对方带来什么样的价值。
如果你自身没有利用价值，在同龄人中也不出类拔萃，没有能力，没有见识，没有语言，没有见识，就没有人会深入你。
正因为如此，努力提高自己的价值，才能获得高价值的人脉。
07
建立人脉需要用长远的眼光来看待。
在单位里那些暂时被打压，暂时出人头地不尽如人意，但实际上非常有能力，有胸怀格局的领导，只要你看准了，就不要冷落他们，和他们密切联系维持。
它们虽然是暂时潜伏在深海的蛟龙，但总有一天会翻江倒海，仰天长啸。
不是一味地锦上添花，而是要善于雪中送炭，人要懂得感谢在低谷时给予帮助的所有人。
08
遇到高水平的领导。
系统中真正有背景的人毕竟是少数，正因为没有先天的背景，才更需要努力积累后天的背景和人脉。
要有志气，要会察言观色，不能太拘谨，太书生气。做事要树立头脑聪明、目光敏锐、脚步勤快、踏实、有能力、好学的形象，自然领导就会对你不买账。
中国几千年的官场文化，充满了趋利避害，处世大智慧，不分体制内外，这些就是我们作为一个社会的人，一个有野心的人，一个要求自己的人，一个不断成长的人，一个想成就一项事业的人，都应该学习和掌握。
对别人有足够的尊重和真诚，学会赞美别人，不要在人前贬低任何人，不要怕别人指出你的缺点。另外提高自己的素养，知识面，这样你和别人有更多的共同语言，和别人说话的时候，尽量说对方的兴趣和关心，对方说话的时候，要注意倾听，不要随便打断别人即使不行，即使你对别人的话不感兴趣，也会带着兴趣听下去。另外，与人交往时，要读懂对方的内心。人都是自私的，都想为自己谋利益。所以，这一点非常重要。例如，如果你想钓鱼，就知道鱼喜欢吃什么。这些都是生活中的小事，说起来容易，做起来难。如果想要更多，看看卡内基<是>对吧，希望能帮上忙
卖酒人的人脉有以下几种。
厂家:在没有资本的情况下，可以对想攻略的地区做硬广软广的投放，招商代理。
品牌开发商:可以在区域做招商代理。通过业务员直接走访各大酒类商贸和酒类批发商、酒类商会等，在酒类招商网投放广告，争取客户。
区域代理商:将产品在当地区域各自分销，设立自己的零售团购部，专门开发团购客户，就像各大使用酒量大的企业事业单位一样。
另外，还有烟酒贸易公司、餐饮店、便利店等次级渠道。
除此之外，还可以参加志愿者活动、户外活动、钓鱼活动、同学会、读书会等活动和聚会，或者参加培训，获取知识、见解和创意，结交朋友和人脉，扩大自己的圈子。
